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开标前常用的投标技巧有哪些?

2021-11-02 16:48 阅读量:79

开标前常用的投标技巧有哪些?
对于投标人来说,掌握一定的投标技巧有助于提高中标率。
1、目标选择
投标报价目标是投标单位以特定的投标经营方式;利用自身的经营条件和优势,通过竞争的手段所力求达到的利益目标。这种利益目标是投标单位经营指导思想的具体体现,也是投标报价策略的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。
2、方法选择
投标目标确定以后,对投标单位来说,运用正确的策略和方法就是十分重要的工作。从生产经营的基本目的出发,一般来说,投标单位贯于坚持的是盈利原则,即以盈利为主要目标的投标选择,而对其它目标选择只是暂时的,局部的,其长远目标也离不开以实现大经济效益为终目的。

3、信息搜集与分析
在招标文件发出之前,就应当开始搜集招标项目有关的各方面信息,充分了解招标方的招标意图,比如否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是低价招标等;全面了解竞争对手的情况,包括竞争对手的报价习惯、企业实力、优势、背景等;密切跟踪项目招标动态,分析自身的优势劣势,把握投标竞争的发展态势,扬长避短。
4、读透招标文件
拿到招标文件应当仔细研读,将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出,尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分,并严格按照要求编制投标文件,确保投标文件完全响应招标文件的所有实质性要求和条件。
对于招标文件中有歧视性、倾向性或门槛设置不合理的条款,以及遗漏、残缺或不清楚的,应当一次性向招标方反映或提出澄清请求,澄清手段确保正式正规。
5、制定合理的报价策略
投标报价是评标的重要指标,也是中标的主要条件,因此制定合理的报价策略很关键。一般可以通过以下几个方面考虑报价:
(1)招标方的预算;
(2)本企业就本项目的投入产出和收益预算;
(3)类似项目的合同金额;
(4)竞争对手的报价
6、仔细检查,避免出错
投标方务必熟悉投标流程,仔细检查标书,避免一些不必要的错误。特别是像是投标价格小数点错位、标书内有错别字、忘记签字盖章、忘交投标保证金、标书忘记密封、交标书迟到这样的低级错误就不要犯了。标书尽量做得美观大方,让人眼前一亮,给招标方留下好的第一印象。




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