新手投标策略！

 投标人要想在招投标活动中提高中标率，那么就要提前掌握一些投标策略，做足准备。下文是整理的新手投标策略，供大家参考学习!

1. 研究政策
投标人应深入研究各省市基础设施项目规划，并根据自身能力和市场定位提前确定未来重点业务项目。投标人应在国家发改委和行业主管部门建立自己的朋友圈，以便准确、及时地获取政策信息、重点项目的初步进展情况等。
2. 前期储备
对选定的重点项目，投标方应组建项目前期准备团队，提前储备关键技术、关键设备和关键资源，根据项目特点提前确定研究课题。此外，投标方应利用自身经验、技术、人才等优势，积极创造条件，提出建议，充分做好与主管部门和业主的沟通。
投标人可以通过前期的储备和沟通赢得业主的信任，提前熟悉项目，为后期的招标工作打下坚实的基础。

3.规划模式
投标人越早参与该项目，项目将更全面，提前与业主沟通，提出项目实施建议和双赢的解决方案，不仅可以满足业主的需要，也满足投标人的利益。投标人可以影响业主对项目模式(PPP模式、EPC模式、施工模式)和标段划分(标段包或标段拆分)的决策。
4. 项目业主
投标人在投标前应充分了解业主的投标程序、决策程序、关键决策者、具体负责人，这是整个投标工作的关键。在项目运行过程中，投标人可以通过高层访问的形式提供技术支持，展示公司的实力和业绩，给项目业主留下深刻的印象。

5. 设计沟通
投标人在项目早期阶段和设计的沟通也是一个主要的工作，旨在把投标人自身的优势体现在设计中，以便在投标的时候提高竞争力，并有可能增加技术、业绩、设备等评分的的分数，同时，也为项目中标后为变更索赔提前做好伏笔。另外，在评标中，设计方一般都会参与项目评标。
6. 评标方法
投标人应积极真正了解业主的需求。在评标方法的编制方面，应能够提供有利于体现自身优势的建议，比如说独有的专利、更多的类似业绩和获奖等加分条件。另外，投标人对评委的人员组成也要掌握，并做好相关工作。