投标过程中使用的策略和技巧

1、选择合适的项目投标
对于获得的招标信息，您应首先筛选选择适合公司的项目进行招标，尤其是项目招标项目，在进行招标可行性研究后做出慎重的招标决定。在可行性研究中，我们主要考虑两个方面：一是公司项目实施的可行性;第二，我们考虑一次性招标可能产生的费用，是否有足够的技术力量投入。
可行性研究应从投标合同条件、投标主观条件、投标竞争情况和投标风险等方面进行。

2、收集技术和经济信息，进行分析和研究
“投标人须知”一般对本项目提出各种投标要求，如图纸和报价的要求和说明、所采用的技术规范和标准、投标保证金金额和合同时间等。其次，我们应该及时了解当地和其他市场的设备价格、运输成本和税率的变化。各承包公司及其派驻项目所在地的管理部门应设立情报机构，收集全国各地承包商的报价和投标信息，以便灵活调整自己的价格。
3、认真研究招标项目，谨慎报价
要认真研究招标项目的特点，根据项目类别和施工条件综合考虑报价策略。在实际评标工作中，我们发现中标人在报价时往往会考虑以下策略：
(1)研究项目的性质和特点;
(2)适当使用不平衡报价法;
(3)计日工报价;
(4)同时上报选择方案。