怎样提高投标报价竞争力？

 怎样提高投标报价竞争力？
投标报价的定义
投标报价是指承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该工程的投标总价格。投标单位有了投标取胜的实力还不够，还需有将这种实力变为投标的技巧。
怎样提高投标报价竞争力？
1、提高报价的准确性
首先，正确地分析招标文件，根据实际情况计算项目成本，然后根据竞争条件来考虑利润率，选择“保本优先”或“保本薄利”原则投标。为使报价更准确，应注意审查：
(1)计算技术和方法是否存在错误；
(2)报价有无漏项；
(3)所采用的定额和费用标准是否合理。

2、建筑方案的优化

对不同的施工方案，其投标报价也不相同。报价时，应在技术经济分析的基础上，根据当地实际情况(设备、技术力量、数量等)和工程状况，选择符合招标文件要求的施工方案，使投标在技术和经济上都达到合理。
3、双方在招标文件中的经济责任研究
对招标文件进行了详细的研究和分析，明确双方的经济责任，尤其是暂设工程、材料供应方式和有争议的地方，对工期要求、质量标准、验收规范等方面的要求，应予以充分理解。若有些条件是本企业不具备或无法达到的，则不可盲目参加投标，以免在项目实施时产生被动。
4、重视对现场调查和资料利用
竞标前，尤其要详细了解交通条件、地质、地形、气候、劳动力来源、水力发电、材料供应、临时道路、招标人提供的临时房屋等，报价时必须详细掌握，并尽可能利用客观已存在的有利条件进行报价。

投标报价方式有哪几种？
1、不平衡报价。所谓不平衡报价，指在总价基本确定的前提下，如何调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后可以获取较好的经济效益。2017年招标信息免费查看，使用剑鱼招标，在实际的投标过程中，不平衡报价被使用的次数比较多。
2、多方案报价法。若业主拟定的合同要求过于苛刻，为使业主修改合同要求，可提出两个报价，并阐明，按原合同要求规定，投标报价为某一数值；倘若合同要求作某些修改，可降低报价一定百分比，以此来吸引对方。
3、多方案报价法。若业主拟定的合同要求过于苛刻，为使业主修改合同要求，可提出两个报价，并阐明，按原合同要求规定，投标报价为某一数值；倘若合同要求作某些修改，可降低报价一定百分比，以此来吸引对方。
4、低投标价夺标法。此种方法是非常情况下采用的非常手段；比如企业大量窝工，为减少亏损；或为打入某一建筑市场；或为挤走竞争对手保住自己的地盘，于是制定了严重亏损标，力争夺标。若企业无经济实力，信誉不佳，此法也不定会奏效。
5、联保法。一家实力不足，联合其他企业分别进行投标。无论谁家中标，都联合进行施工，这种形式其实就是联合体投标，说白了就是相互帮助，增强实力，有钱一起赚。

知识拓展
投标报价的编制原则
（1）投标报价由投标人自主确定，但必须执行《建设工程工程量清单计价规范》的强制性规定。
（2）投标人的投标报价不得低于工程成本。
（3）按招标人提供的工程量清单填报价格。目的是使各投标人在投标报价中具有共同的竞争平台。
即：要求投标人应按招标人提供的工程量清单填报投标价格，填写的项目编码、项目名称、项目特征、计量单位、工程量必须与招标人提供的工程量清单一致。
（4）投标报价要以招标文件中设定的承发包双方责任划分，作为设定投标报价费用项目和费用计算的基础。
（5）应该以施工方案、技术措施等作为投标报价计算的基本条件。
（6）报价计算方法要科学严谨，简明适用。